Økonomien bak tomme seter: Utforsking av manglende oppmøteatferd med Dominik Schreyer

«Kutt rabattene!» Dette dristige rådet fra professor Dominik Schreyer til fotballklubber som selger sesongkort stammer fra en enkel sannhet: vitenskapelige bevis viser at rabatter ikke er en betydelig motivator for sesongkortinnehavere. Så hvorfor fortsette å tilby dem?

Dominik Schreyer, professor i idrettsøkonomi ved WHU - Otto Beisheim School of Management i Düsseldorf, er kjent for å endre måten folk tenker på stadionøkonomi. I denne spesielle Hot Topic-episoden dykker vi ned i et av sportsbransjens mest presserende problemer – manglende oppmøte blant sesongkortinnehavere.

Med årelang akademisk forskning og innsikt fra den virkelige verden, utfordrer Dominik vanlige misoppfatninger og belyser de psykologiske og økonomiske faktorene som påvirker fansoppmøtet. Han utforsker virkningen av manglende oppmøte på stadionøkonomien og introduserer innovative strategier for å redusere tomme seter, og tilbyr en omfattende analyse av de mindre synlige aspektene ved sportsledelse.

Episoden gir også en historisk oversikt over billettsalg, fra antikkens Roma til moderne fotball. Dominik deler spennende funn fra forskningen sin, inkludert effektiviteten av ulike insentiver som er utformet for å redusere andelen sesongkortinnehavere som ikke møter opp. Lytt til diskusjonen om innovative påminnelsesstrategier som moralsk overtalelse og offentlig anerkjennelse og deres overraskende effekter på oppmøte.